Seguimiento de precios offline
El seguimiento de precios offline permite un conocimiento en profundidad de los principales competidores, pero también del sector del mercado en el que se desenvuelve la marca y de las conductas del consumidor.
La importancia del seguimiento de precios offline
El seguimiento de precios offline se basa en una serie de herramientas de análisis que estudian los precios de la competencia de tienda física.
El objetivo es adelantar la respuesta del consumidor ante ciertos costes y obtener una orientación a la hora de fijar precios.
Claves para el seguimiento de precios offline
- Darle todo el protagonismo a los productos más vendidos: es recomendable que el seguimiento offline se centre en los precios del mercado para los productos estrella de la marca.
- Elegir a los verdaderos competidores: ante un mercado repleto de competencia, el seguimiento debe enfocarse en los principales competidores.
- Prestar atención al contexto: es crucial situar al precio en un contexto para entender las circunstancias en las que se da la subida o bajada.
- Identificar patrones para tomar una ventaja competitiva.
Beneficios del seguimiento de precios offline
Aumentar las ventas
Si la marca opera tanto en tienda física como en eCommerce y descuida el primer canal, perderá ventas y clientes.Precio exacto
Ante el error de poner unos precios demasiado bajos que afecten a los beneficios, el seguimiento de precios offline permite marcar el precio máximo que el consumidor está dispuesto a pagar.Conocimiento del mercado
Realizando un seguimiento de precios offline se logra una visión más profunda del funcionamiento del mercado, lo que permite diseñar estrategias efectivas.Adquisición de ideas
La monitorización de precios offline conlleva un conocimiento exhaustivo de la competencia y del consumidor. Así, esto puede ayudar a la marca a incorporar ideas que anteriormente no se le habían ocurrido.Seguimiento de precios offline y online
La estrategia ideal a la hora de fijar precios según lo haga la competencia es compaginar una monitorización de precios tanto online como offline, para aquellos negocios que operen en ambos canales.
Además, combinando ambas modalidades se puede medir el impacto de las promociones online en el entorno offline y viceversa. Así, la idea no es solo contar con una guía para fijar el precio de los productos y servicios de la marca, sino tener al alcance de la mano una herramienta de análisis del mercado y del target.
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